Потребительская активность в выходные дни существенно отличается от будней, причем сезонные факторы и праздники оказывают значительное влияние на объемы продаж. Исследования показывают, что в определенные периоды года траты увеличиваются в 2-3 раза по сравнению с обычными выходными.
В течение года можно выделить несколько периодов с разной интенсивностью покупок:
❝ Наибольший прирост покупок в выходные дни наблюдается в предпраздничные периоды, когда люди совмещают отдых с подготовкой к торжествам. Особенно это заметно перед Новым годом, 8 Марта и Днем защитника Отечества. ❞
Календарь праздников существенно влияет на потребительское поведение:
Помимо очевидных сезонных и праздничных факторов, на объемы продаж влияют:
В разных регионах России сезонные колебания проявляются по-разному:
❝ В южных регионах летний всплеск более выражен за счет туристов, тогда как в северных городах зимние праздники дают больший прирост продаж. ❞
Курортные зоны демонстрируют уникальную сезонность — до 70% годового оборота приходится на 3-4 летних месяца, тогда как в крупных городах распределение более равномерное.
Торговые сети используют различные стратегии для максимизации продаж в "горячие" периоды:
Интересный факт: в предпраздничные выходные средний чек увеличивается на 25-40%, при этом количество покупок импульсного характера возрастает в 2-3 раза.