Как рассчитать оборачиваемость товаров: простые формулы и примеры

Оборачиваемость товаров — ключевой показатель эффективности управления запасами в розничной торговле. Он позволяет оценить, насколько быстро товар продается и заменяется новым. Высокая оборачиваемость свидетельствует о хорошем спросе и грамотной работе с ассортиментом, а низкая — о возможных проблемах с реализацией или избыточных запасах.

Что такое оборачиваемость товаров?

Оборачиваемость товарных запасов (товарооборачиваемость) — это показатель, который характеризует скорость продажи товаров за определенный период. Он измеряется в разах или днях и помогает бизнесу:

💡 Интересный факт: В розничной торговле продовольственными товарами средняя оборачиваемость составляет 10-30 дней, а для промышленных товаров — 30-90 дней. Однако эти показатели сильно варьируются в зависимости от категории товаров и сезона.

Основные формулы расчета

Существует несколько способов расчета оборачиваемости товаров. Рассмотрим наиболее распространенные из них.

1. Оборачиваемость в разах

Формула: Оборачиваемость = Себестоимость проданных товаров / Средний товарный запас

Где:

Пример расчета:

Магазин электроники продал товаров на 1 200 000 руб. за квартал. Средний товарный запас за этот период составил 400 000 руб.

Оборачиваемость = 1 200 000 / 400 000 = 3 раза за квартал.

2. Оборачиваемость в днях

Формула: Оборачиваемость в днях = (Средний товарный запас × Количество дней в периоде) / Себестоимость проданных товаров

Или альтернативный вариант: Оборачиваемость в днях = Количество дней в периоде / Оборачиваемость в разах

Пример расчета (продолжение):

Используем данные предыдущего примера (квартал — 90 дней):

Способ 1: (400 000 × 90) / 1 200 000 = 30 дней
Способ 2: 90 / 3 = 30 дней

Как анализировать полученные данные?

После расчета коэффициента оборачиваемости важно правильно интерпретировать результаты:

  1. Сравните с нормативными значениями для вашей отрасли и конкретных товарных групп
  2. Отслеживайте динамику — изменение показателя во времени может сигнализировать о проблемах или улучшениях
  3. Анализируйте причины слишком высокой или низкой оборачиваемости

❗ Важно: Не существует универсального "хорошего" показателя оборачиваемости. Например, для скоропортящихся продуктов значение должно быть значительно выше, чем для товаров длительного пользования.

Факторы, влияющие на оборачиваемость:

Практические рекомендации по улучшению показателя

Если оборачиваемость товаров ниже желаемой, можно предпринять следующие шаги:

  1. Оптимизировать ассортимент — снять с продажи неходовые позиции, расширить линейку популярных товаров
  2. Скорректировать ценовую политику — использовать скидки, акции для быстрой реализации залежавшегося товара
  3. Улучшить мерчандайзинг — пересмотреть выкладку товара, выделить лучшие места для слабо продающихся позиций
  4. Настроить систему заказов — уменьшить партии закупки, увеличить частоту поставок
#оборачиваемость#торговля#аналитика