Торговля легковыми автомобилями представляет собой особую сферу розничной торговли, которая существенно отличается от продажи других товаров. Рассмотрим ключевые особенности этого бизнеса.
Автомобили относятся к дорогостоящим покупкам, что:
В среднем, цена нового автомобиля в 100-500 раз превышает стоимость других товаров массового потребления, что делает этот вид торговли особенно рискованным.
Продажа автомобиля включает несколько этапов:
"В отличие от обычного магазина, где покупатель может самостоятельно выбрать товар, в автосалоне обязательно участие квалифицированного менеджера по продажам"
Продажа автомобилей сопряжена:
Важное отличие - необходимость:
Продвижение автомобилей требует:
Для сравнения: в обычной рознице маркетинг чаще ограничивается ценниками и промоакциями.
Продавцы автомобилей должны:
В обычной рознице требования к сотрудникам значительно проще.
Автомобили требуют:
В отличие от обычных магазинов, автосалоны должны поддерживать минимальный запас товара из-за его высокой стоимости и больших размеров.
Торговля легковыми автомобилями - это сложный бизнес с высокой степенью ответственности, требующий специальных знаний, больших площадей и значительных инвестиций. Все эти факторы делают его принципиально отличающимся от других видов розничной торговли.