Каждый раз, когда товар переходит от одного участника рынка к другому, его стоимость увеличивается. Это неизбежный процесс, обусловленный экономическими законами и необходимостью покрытия издержек каждого звена в цепи поставок.
Основные причины роста цен при увеличении количества посредников
Рассмотрим ключевые факторы, влияющие на удорожание товара:
- Накладные расходы - каждый посредник платит за аренду помещений, зарплаты сотрудникам, логистику и другие операционные издержки.
- Маржа участников - оптовики, дистрибьюторы и розничные сети добавляют свою прибыль к стоимости товара.
- Транспортные затраты - многократные перевозки между складами увеличивают стоимость конечного продукта.
"Каждое дополнительное звено в цепочке поставок увеличивает конечную цену для потребителя в среднем на 15-25%" - исследование рынка FMCG 2024 года
Пример расчета на конкретном товаре
Возьмем для примера бутылку оливкового масла:
- Себестоимость производства: 120 ₽
- Производитель → Оптовик: +30% (156 ₽)
- Оптовик → Региональный дистрибьютор: +20% (187 ₽)
- Дистрибьютор → Розничная сеть: +25% (234 ₽)
- Розничная сеть → Потребитель: +50% (351 ₽)
Итоговая наценка за 4 звена цепи: 192,5%
Способы сокращения влияния посредников
- Прямые поставки от производителя
- Развитие электронной коммерции
- Фермерские и ремесленные кооперативы
- Государственные программы поддержки
Кейс: сокращение цепочки поставок молочных продуктов
В 2024 году агропромышленный холдинг "Зеленые поля" запустил программу прямых продаж через собственные фирменные магазины. Это позволило снизить розничную цену продукции на 18-22% по сравнению с конкурентами, сохраняя при этом уровень прибыли.
Глобальные тренды в логистике и цепочках поставок
Современные технологии позволяют сокращать количество посредников:
- Блокчейн-платформы для прямых сделок
- Автоматизированные системы управления запасами
- 3D-печать на местах продаж
- Искусственный интеллект в прогнозировании спроса
Эти инновации постепенно меняют традиционную схему движения товаров, создавая новые экономические модели с минимальным количеством промежуточных звеньев.